一塊巨石(shi)落(luo)在一潭(tan)湖水中，注定要掀起(qi)波瀾，不管這潭(tan)湖水是臟水還是清水。

　　在素(su)來被(bei)稱為“散、亂、差”的中(zhong)國電纜(lan)市場，就(jiu)在ABB等外(wai)資電氣企業高呼“在中(zhong)國電纜(lan)賣不去”時，美國電纜(lan)巨頭美國通用電纜(lan)卻逆勢而為，在2012年(nian)底通過收購加鋁(lv)電纜(lan)，成(cheng)功進入中(zhong)國。擁抱中(zhong)國的背后究竟看中(zhong)了(le)什么?

　　而鋁合金電纜，正在成為中國電纜企業虎視眈眈的一片藍海。作為擁有鋁合金電纜的鼻祖，鋁合金電纜品牌世德合金的美國通用電纜在推動規模龐大的中國電線電纜市場步入“標準時代”的同時，會是電纜行業的整合者嗎?

　　隨(sui)著我國城鎮化的(de)發展(zhan)，智能電(dian)網的(de)建設已經被提上日程(cheng)。第九屆上海(hai)國際電(dian)力設備及技(ji)術(shu)展(zhan)覽(lan)會(hui)暨第八屆上海(hai)國際電(dian)工(gong)裝(zhuang)備展(zhan)(以下簡稱“上海(hai)電(dian)力展(zhan)”)正是以“智能節能新機(ji)遇(yu)”為主題，圍繞(rao)智能電(dian)網建設的(de)相(xiang)關技(ji)術(shu)和(he)未來(lai)發展(zhan)趨勢進行廣泛的(de)交流(liu)與討論(lun)。而作為電(dian)網建設中(zhong)(zhong)***重要的(de)配套產業，電(dian)線電(dian)纜(lan)行業也迎(ying)來(lai)了更廣闊(kuo)的(de)市場前景和(he)前所未有(you)的(de)新機(ji)遇(yu)。中(zhong)(zhong)國電(dian)纜(lan)企業該(gai)如何共(gong)享該(gai)機(ji)遇(yu)?

　　低價競標?

　　作為電(dian)力(li)行業的領導(dao)者，ABB中國在(zai)輸配電(dian)、自動化產品(pin)和系統等方面(mian)都建立起了強大的生(sheng)產基地。目前僅是在(zai)北京就(jiu)(jiu)有37家ABB合資廠，從面(mian)板開關到(dao)800的直流輸電(dian)，但就(jiu)(jiu)是沒有一家生(sheng)產電(dian)纜(lan)。關于電(dian)纜(lan)方面(mian)的業務(wu)只有電(dian)纜(lan)附(fu)件的生(sheng)產和銷(xiao)售。

　　“ABB電(dian)(dian)纜(lan)沒人買，也沒人賣。為什么?因為價格(ge)太高。”北京ABB高壓(ya)開關(guan)設備有(you)限(xian)公司電(dian)(dian)纜(lan)附件及避雷器業(ye)務(wu)(wu)部技術服(fu)務(wu)(wu)歐陽建明在(zai)接受記者表示，ABB電(dian)(dian)纜(lan)錯過了(le)早些年進(jin)來的時機，現在(zai)不能再進(jin)來了(le)。光在(zai)江(jiang)蘇宜興，電(dian)(dian)纜(lan)廠就有(you)好幾百家，上千家。而且(qie)現在(zai)電(dian)(dian)纜(lan)企業(ye)是以******價競(jing)標的方式(shi)，ABB電(dian)(dian)纜(lan)要(yao)是進(jin)入(ru)中國(guo)沒法活。

　　在產能嚴重過(guo)剩，企業(ye)數量眾多的中國電纜行(xing)(xing)業(ye)，“價低者勝出”已經成為行(xing)(xing)業(ye)內人人皆知的“行(xing)(xing)業(ye)準則”。而純粹的價格戰(zhan)，直接(jie)導致(zhi)電纜市場成了機械工業(ye)領(ling)域幾乎(hu)***難掙錢的行(xing)(xing)當之(zhi)一。

　　這一“扭曲”的行業發展，也成就了世界獨有的行業“奇觀”。中國電纜行業總產值超過1.2萬億元，是世界******的市場，占全球份額超過30%，但竟然有超過7000家企業參與競爭，其中產值規模******者也僅僅才百億元左右，而大部分企業在低端領域狂打價格戰，行業整體平均利潤率不足5%。

　　在這種行業(ye)氛圍下，與ABB不(bu)同，美(mei)國(guo)通用(yong)(yong)(yong)電纜毅然(ran)(ran)決然(ran)(ran)選擇進(jin)(jin)(jin)入中國(guo)，并在此次上海電力(li)展上以一(yi)(yi)首(shou)快閃“stronger”傳(chuan)(chuan)遞出(chu)其對中國(guo)市場(chang)的(de)(de)信心。“這首(shou)歌不(bu)是我選的(de)(de)，但(dan)是我們(men)想傳(chuan)(chuan)遞的(de)(de)信息是，雖然(ran)(ran)美(mei)國(guo)通用(yong)(yong)(yong)電纜是一(yi)(yi)家有(you)著170年歷史的(de)(de)企業(ye)，但(dan)是我們(men)充滿活力(li);雖然(ran)(ran)美(mei)國(guo)通用(yong)(yong)(yong)電纜，包括前身加鋁合(he)金進(jin)(jin)(jin)入中國(guo)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)不(bu)長，但(dan)是我們(men)會帶來比較先進(jin)(jin)(jin)、比較有(you)創(chuang)意的(de)(de)解決方案給(gei)中國(guo)市場(chang)。”美(mei)國(guo)通用(yong)(yong)(yong)電纜(中國(guo))總裁(cai)譚炳文在接受記者專訪(fang)時(shi)(shi)笑(xiao)著說。

　　盡(jin)管是后來者(zhe)，但實力(li)不(bu)容小視。2012年，美國(guo)通用電(dian)(dian)纜實現了60億美元的銷售總額(e)，按規模位居(ju)行業世界第三。相比較同期的中國(guo)電(dian)(dian)纜企業，即便******規模者(zhe)諸如遠東、上上，也都不(bu)超過20億美元。

　　在看到中(zhong)國電纜(lan)價(jia)(jia)格“低(di)價(jia)(jia)”的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，譚炳文更關(guan)(guan)注的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)中(zhong)國市場需求的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)變。“早幾年前(qian)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)跟(gen)(gen)開發商的(de)(de)(de)(de)老總談(tan)電纜(lan)，他(ta)們(men)(men)(men)就告訴我(wo)(wo)，現在這(zhe)個樓(lou)盤已經賣了，現在要的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)說你能(neng)給什么樣******的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格。但(dan)是(shi)(shi)現在，很(hen)多企(qi)(qi)業(ye)也在強調打品牌(pai)，怎么能(neng)更好地(di)切入市場。像萬科是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，他(ta)們(men)(men)(men)要的(de)(de)(de)(de)并不是(shi)(shi)一(yi)個低(di)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)供應商，而(er)要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)個長期的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴。”譚炳文舉例說道，所以這(zhe)個市場的(de)(de)(de)(de)需求也在轉(zhuan)變，對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)而(er)言(yan)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)關(guan)(guan)注的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)對(dui)于這(zhe)個龐大的(de)(de)(de)(de)市場快速成(cheng)長，它制(zhi)造很(hen)多機會(hui)給企(qi)(qi)業(ye)，那我(wo)(wo)們(men)(men)(men)針對(dui)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)怎樣隨著(zhu)這(zhe)個行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)變使我(wo)(wo)們(men)(men)(men)跟(gen)(gen)客(ke)戶一(yi)起來(lai)發展(zhan)，作(zuo)為他(ta)們(men)(men)(men)長期的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴。

　　不得不承認(ren)的是(shi)(shi)，從電線電纜行(xing)業(ye)(ye)內(nei)部發(fa)展(zhan)態勢(shi)看(kan)，雖(sui)然(ran)(ran)我國電線電纜行(xing)業(ye)(ye)總產值世(shi)(shi)界******，但(dan)是(shi)(shi)行(xing)業(ye)(ye)集中度(du)極低，排名前(qian)十企業(ye)(ye)累計僅占國內(nei)市(shi)場(chang)(chang)份額的7%-10%。而且(qie)前(qian)些年快速(su)的發(fa)展(zhan)，從無到世(shi)(shi)界******，自然(ran)(ran)有(you)很多企業(ye)(ye)因為市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)茂(mao)生(sheng)出來，主要目的是(shi)(shi)為了滿足這(zhe)個市(shi)場(chang)(chang)，這(zhe)是(shi)(shi)之前(qian)的一個發(fa)展(zhan)趨向(xiang)。

　　“但從發達國家(jia)歷史發展經驗(yan)看，未來數年間(jian)我(wo)國的線纜(lan)(lan)行(xing)(xing)業(ye)進(jin)行(xing)(xing)整(zheng)合的趨勢(shi)不可避免。中商情報網產業(ye)研究院(yuan)行(xing)(xing)業(ye)研究員王(wang)健在接受記者(zhe)采(cai)訪時(shi)也(ye)指(zhi)出，另外，消(xiao)費者(zhe)和各領域客戶對電(dian)線電(dian)纜(lan)(lan)產品質量的要(yao)求(qiu)越來越高，價格不再是************條件(jian)。因此，在市(shi)場一次(ci)次(ci)地淘洗過(guo)程中，只有那些不懈地進(jin)行(xing)(xing)技術創(chuang)新和營銷創(chuang)新的企業(ye)才可能長久屹立不倒。

　　機遇共享?

　　而(er)與此次(ci)高調亮(liang)相的(de)上(shang)海電力展(zhan)不同，美(mei)國(guo)通用(yong)電纜(lan)自收(shou)購加鋁(lv)進入(ru)中(zhong)國(guo)后，不是(shi)(shi)立刻攜(xie)其(qi)“領先技(ji)術，高端產品”在中(zhong)國(guo)市(shi)場上(shang)大所(suo)作(zuo)為，而(er)是(shi)(shi)自7月(yue)中(zhong)旬(xun)開始，組(zu)織(zhi)以(yi)“安全與創新”為主題的(de)一(yi)個系列(lie)巡回論壇。此外(wai)，還協同上(shang)海電纜(lan)研究所(suo)及(ji)業內其(qi)他龍頭電纜(lan)企(qi)業一(yi)起共(gong)同負責起草(cao)“《額(e)定電壓0.6/1kV鋁(lv)合金導體聚乙烯(xi)絕緣電纜(lan)》能(neng)源行業標準(zhun)、目前該標準(zhun)已經上(shang)報審批，預計(ji)下半年可以(yi)發布實施。

　　在(zai)美國、加拿大和(he)(he)大部分歐(ou)洲等(deng)地(di)區(qu)，鋁合金(jin)電(dian)纜(lan)已經有40多年的(de)(de)(de)應用歷(li)史，不(bu)少發達國家鋁合金(jin)電(dian)纜(lan)應用率甚(shen)至(zhi)達到40%。而(er)在(zai)我國，鋁合金(jin)電(dian)纜(lan)剛剛興起，按照(zhao)2012年的(de)(de)(de)統計數(shu)據計算，中國超過90%的(de)(de)(de)電(dian)纜(lan)市場竟都是銅質電(dian)纜(lan)。產(chan)品標準和(he)(he)規范化生產(chan)體系尚(shang)未形(xing)成，出現了經銷商魚目混珠的(de)(de)(de)情況(kuang)。因(yin)此，王健表示(shi)，盡快制定鋁合金(jin)單線和(he)(he)鋁合金(jin)電(dian)力電(dian)纜(lan)的(de)(de)(de)相關(guan)國家標準和(he)(he)行(xing)業(ye)標準，鼓勵企(qi)業(ye)進行(xing)產(chan)品和(he)(he)技術(shu)創新才是解決(jue)之道(dao)。

　　上(shang)世(shi)紀六七十年代，美(mei)(mei)(mei)國(guo)的(de)南(nan)方電(dian)(dian)(dian)纜(lan)和加鋁電(dian)(dian)(dian)纜(lan)(現在已經是通用電(dian)(dian)(dian)纜(lan)旗下一員)作(zuo)為(wei)鋁合金電(dian)(dian)(dian)纜(lan)的(de)***早發明(ming)者(zhe)，在北美(mei)(mei)(mei)市場(chang)開(kai)始大力推廣鋁合金電(dian)(dian)(dian)纜(lan)。如今(jin)，美(mei)(mei)(mei)國(guo)通用電(dian)(dian)(dian)纜(lan)也在中國(guo)市場(chang)大力推廣鋁合金，并且正在推動“***缺乏標(biao)(biao)準”的(de)中國(guo)電(dian)(dian)(dian)線電(dian)(dian)(dian)纜(lan)市場(chang)步入“標(biao)(biao)準時代”。而這(zhe)會讓身處(chu)該(gai)領域超(chao)過7000家的(de)本(ben)土企業(ye)，直接輸在起跑線上(shang)嗎?美(mei)(mei)(mei)國(guo)通用電(dian)(dian)(dian)纜(lan)是為(wei)了爭奪更多的(de)“話語(yu)權”嗎?

　　或許(xu)，現(xian)在下定論還言之過早。江蘇長峰電(dian)纜有(you)(you)限公司作為此(ci)次電(dian)力(li)(li)展的(de)參展商(shang)，其市場部商(shang)務(wu)經理(li)陳(chen)雪翔告訴記者，鋁合(he)金(jin)電(dian)纜，這(zhe)兩年在中國(guo)發展得(de)(de)非常快，現(xian)在有(you)(you)很(hen)多商(shang)家都有(you)(you)能力(li)(li)生產。而長峰合(he)金(jin)電(dian)纜算是在國(guo)內(nei)做得(de)(de)比較早的(de)。2009年，長峰電(dian)纜和上海電(dian)纜研究(jiu)所、華北電(dian)纜大學共同(tong)研發了(le)合(he)金(jin)材料。“我們(men)現(xian)在生產的(de)鋁合(he)金(jin)電(dian)纜，不僅監測(ce)報告齊全，而且核心技術上至少已經達(da)到了(le)加鋁的(de)標準。我們(men)拼的(de)是安全和質量，不是價格。”

　　盡管(guan)今年長(chang)峰電(dian)纜(lan)銷售額只(zhi)有8千萬，但陳雪翔坦(tan)言，長(chang)峰電(dian)纜(lan)在(zai)鋁合金電(dian)纜(lan)投入了(le)大概2個億(yi)，看好(hao)中國電(dian)纜(lan)市(shi)場的(de)發展前(qian)景。特別是(shi)智(zhi)能電(dian)網的(de)建設，對電(dian)纜(lan)的(de)企業(ye)來說都是(shi)機遇(yu)。

　　2011年3月16日，國(guo)務院(yuan)公布《中華人民共和(he)國(guo)國(guo)民經濟和(he)社(she)會(hui)發展第十二(er)個(ge)五年規劃綱要》，提出“適應大規模跨(kua)區輸電(dian)和(he)新能(neng)(neng)源發電(dian)并網(wang)(wang)(wang)的(de)要求，加快現代電(dian)網(wang)(wang)(wang)體系(xi)建設，進一(yi)步擴大西電(dian)東送規模，完善區域主干(gan)電(dian)網(wang)(wang)(wang)，發展特高壓(ya)等大容量、高效率、遠距離先(xian)(xian)進輸電(dian)技(ji)術，依托信息、控制(zhi)和(he)儲能(neng)(neng)等先(xian)(xian)進技(ji)術，推進智(zhi)能(neng)(neng)電(dian)網(wang)(wang)(wang)建設，切實加強(qiang)城鄉電(dian)網(wang)(wang)(wang)建設與改造，增強(qiang)電(dian)網(wang)(wang)(wang)優化配置(zhi)電(dian)力能(neng)(neng)力和(he)供(gong)電(dian)可靠性”。

　　2013中(zhong)(zhong)國(guo)亞洲電線電纜國(guo)際峰會組委會撰寫的(de)(de)(de)(de)(de)《中(zhong)(zhong)國(guo)電線電纜行業發展趨勢分析(xi)》報告中(zhong)(zhong)更是提出“電網(wang)黃金時期(qi)，線纜大(da)好時機”。隨著國(guo)家政策及國(guo)網(wang)公(gong)司(si)對(dui)智(zhi)能(neng)電網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)投入力度(du)日(ri)益巨大(da)，為配合國(guo)家西電東輸、電網(wang)改造等工(gong)程的(de)(de)(de)(de)(de)實施，以及城鎮化建設的(de)(de)(de)(de)(de)逐步(bu)推進(jin)，在未來(lai)5年內，與(yu)輸配電密切相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)電線電纜市(shi)場容量，將以每(mei)年8%-9%的(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度(du)保持可觀的(de)(de)(de)(de)(de)增長(chang)。

　　對(dui)此王(wang)健指(zhi)出，可以(yi)預見，我國電(dian)(dian)(dian)網(wang)建(jian)(jian)設(she)將迎來(lai)(lai)黃金(jin)(jin)時(shi)期，這(zhe)將為整個(ge)電(dian)(dian)(dian)線電(dian)(dian)(dian)纜(lan)行(xing)業特(te)別是行(xing)業內(nei)骨干企業帶來(lai)(lai)新一輪的發展(zhan)機遇。“過(guo)去六七(qi)年(nian)，受(shou)國際銅價不(bu)斷(duan)(duan)攀高和(he)合(he)(he)金(jin)(jin)技術的不(bu)斷(duan)(duan)提(ti)升(sheng)，鋁合(he)(he)金(jin)(jin)電(dian)(dian)(dian)纜(lan)持續發展(zhan)，隨著(zhu)我們不(bu)斷(duan)(duan)推進城鎮化建(jian)(jian)設(she)，和(he)智能(neng)電(dian)(dian)(dian)網(wang)建(jian)(jian)設(she)，近年(nian)來(lai)(lai)我國逐步加大對(dui)電(dian)(dian)(dian)網(wang)的投資力(li)(li)度，盡快完善電(dian)(dian)(dian)網(wang)建(jian)(jian)設(she)。電(dian)(dian)(dian)網(wang)建(jian)(jian)設(she)中(zhong)，主網(wang)架涉及到的主要是架空導線(包括鋁合(he)(he)金(jin)(jin)導體)，城市配電(dian)(dian)(dian)網(wang)所涉及的主要包括高壓/超高壓電(dian)(dian)(dian)纜(lan)以(yi)及中(zhong)低壓電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)電(dian)(dian)(dian)纜(lan)。”

　　“中國(guo)企(qi)(qi)業(ye)的學習能力是(shi)(shi)非常強的，學得(de)(de)比較快，我(wo)覺(jue)得(de)(de)這(zhe)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)好(hao)現象(xiang)，更多的企(qi)(qi)業(ye)加入我(wo)們(men)，不為(wei)了短期(qi)的利(li)益(yi)，只為(wei)長(chang)期(qi)著(zhu)想(xiang)，要有好(hao)的產(chan)品(pin)，我(wo)覺(jue)得(de)(de)這(zhe)對行(xing)業(ye)是(shi)(shi)好(hao)的，對客戶是(shi)(shi)好(hao)的。因為(wei)只有更多的企(qi)(qi)業(ye)往這(zhe)方面走，大家(jia)才會走在(zai)一起。”譚炳(bing)文指出，說到鋁(lv)合金電(dian)纜，在(zai)國(guo)內，有很多企(qi)(qi)業(ye)在(zai)發(fa)展(zhan)，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)們(men)需要有更多、更好(hao)的企(qi)(qi)業(ye)更持續地發(fa)展(zhan)鋁(lv)合金電(dian)纜。“這(zhe)個(ge)(ge)市場(chang)很大，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)們(men)要好(hao)好(hao)地發(fa)展(zhan)它。”